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新常态下,企业升级的三种竞争力?

发布日期:2015-12-22浏览:2858


新常态下,企业升级的三种竞争力?
过去二十多年来,一直流行的顺口溜,「大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼」,变的更大与更快,就是竞争力的象征,许多的厂商,运用资本的力量,天上打广告,地下建渠道,不断的扩大厂房与扩张门店,为的就是获得这种更大更快的竞争竞势,大鱼与快鱼推动了商业的改朝换代,打造出那个时代的商业规则。当今的新经济时代,所有的企业不是在创业就是在二次创业,我们看到过去成功的方式,并不用类推到现在,很明显的,「大」将成为一种负担,「快」将成为一种瞎忙!那么未来企业的竞争力的来源是什么呢?经济新常态下,传统企业转型升级的框架是什么?有什么可依循的模式吗?
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打一个比方吧!在电影星球大战中,要修练成为改变世界的绝地武士,需要运用工具(光剑),练习武艺(绝招),缎练原力(内功),三者都练成,才能叫做拯救世界的绝地武士!未来的企业也有三个关键成功因素,将建立新的市场规则,把过去的大鱼与快鱼吃掉,创造出一个新的商业文明!
一、电商遍布天下
绝地武士手中光剑的运用,就像懂得运用互联网为工具的「电商」,电商的「去中间化」,直接的让厂商与消费者连接,电商使了产业链被「重组」,成为更有效率的新产业链,并引发产业间出现许多「跨界」现象,这些隐型、低调又跨界的电商,正在用「前端免费,后端收费」的商业模式,打劫着反应不快、思维固化的传统厂商,旧商业模式正在退化,取而代之的是高效与高速的新商业模式。
例如现在互联网金融领域的电商,正在分食银行、保险、投资等大型金融公司,这些大鱼也必须转型成为电鱼,才能生存,打一个比方吧!这正是「电鱼吃大鱼」的现象。
图一竞争力的工具-互联网的运用
二、创新突破限制
绝地武士身怀绝技,是有很强的破坏力,就像现在许多成功的企业,应用「破坏式创新」的技术、产品、价格、服务与商业模式等,重新抢占市场。例如小米手机,运用优质平价、饥饿营销,产生破坏式极强的商业模式,用不到三年的时间,成为中国最大的手机厂商,对于速度极快的手机厂商而言。
例如小米的「降维」攻击犹如隔空取物般抢走他们的市场,来自商业模式的创新是关键的成功之道,高级的商业模式创新不断的在消灭低级的商业模式,打一个比方吧!破坏式的创新正是「飞鱼吃快鱼」的现象!
图二竞争力的关键-破坏式创新
三、品牌征服世界
绝地武士的原力,是一种神奇的无形力量,就像是「品牌」对于企业的影响力。现在是信息与产品爆炸的年代,使得广告的效果变的更差,要在消费者心中建立有强大情感连系的「标签」,才能在消费者的认知中被归类与记忆。未来的产品必须提供意义、创造体验、取悦心灵与满足情感需求,有什么工具可以同时传递出来呢?哈佛大学研究指出:「用故事来营销产品,可以增加获利十倍以上。」故事产生的口碑、事件与病毒式传播,是品牌传递的媒介,与企业自媒体元素,将使商业社会迈向感动与情怀的故事经济时代,未来的企业与品牌,除了追求极致的产品外,最重要的能力就是创造故事与说故事的能力,让品牌不着狠迹传播,直接影响用户大脑与心灵,未来品类将持续向下细分,而催生出许多的中国新品牌!十年之内,大家会看见一个奇迹,中国的品牌遍布天下。
例如小米「为发烧而生」的概念,凝聚了需要平价与优质产品的「发烧友」族群,形成了有情感连接的标签,透过一次有一次互动与参与的故事中,把顾客变粉丝,成为世界上最快的时间销售到100亿美金的公司,未来的品牌建设与族群建设将密不可分,企业必须是具有自我传播能力的自媒体公司,建立自己的独特识别的标签,打一个比方吧!这正是「标签鱼吃掉没有标签或是标签不明的鱼。」
图三竞争力的扩大-让品牌说故事
过去二十年出现了「大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼。」而未来二十年不断逆袭市场的将是「电鱼吃大鱼、飞鱼吃快鱼、标签鱼吃掉没有标签或是标签不明的鱼」。未来企业的竞争力来源,优质的产品与强韧的生存力,是企业生存的基础,还必须以互联网为工具,以破坏式创新为方法,及品牌传播为路径,就是新时代的企业竞争力的模型。
图四企业竞争力诊断模式-传统企业转型升级的框架
那么判断一个企业是否有竞争力的方式为「有电、会飞,还有标签!」企业内外互联网的程度深不深,采用了多少个破坏式创新的方法,企业或产品是否有鲜明,可识别的标签。
中国经济新常态下,正如***总理所言:「大众创业,万众创新!」企业转型与升级需要有一个思维框架「有电、会飞,还有标签!」来突破创业或二次创业的挑战,创业者的理想是丰满的,而现实是骨感的,如何在在丰满和骨感之间,获得创业到快感。就看您的企业是否「有电、会飞,还有标签!」?


 

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