每一个商业项目在前期规划中都要引进主力店(专题阅读)，因为主力店有两大独特优势：


第一，主力店是人气的保证，例如超市、影城等品牌都具备很强的号召力;


第二，主力店是永续经营的保证。通常情况下，购物中心进入成熟期至少需要两到三年，开业前期比较泠清是一个必然的过程，但小商铺只能同甘、不能共苦。假设需要坚守半年才会盈利，小店可能三个月不赚钱就会撤铺。所以购物中心只引进小店不行，开业之初必须引进主力店，并且要大力扶持主力店的经营。


既然主力店如此重要，那么在招商调整中如何评判一个主力店是否应当调整呢?


首先，要看主力店是否同时具备以下功能：


第一，具备生活功能，就是能够满足消费者购物、饮食、娱乐等需求;


第二，具备休闲功能，就是促使购物中心成为消费者休闲生活交流的场所;


第三，具备流行功能，就是能够引领和带动当地的流行趋势;


第四，具备业务增长能力，就是拥有业务高增长的条件，同时具备较强的竞争优势。如果一个主力店同时具备以上功能，就是对购物中心经营有利的主力店。


其次，要看主力店是否存在如下缺陷：


第一，是否存在面积过大、利用率低、销售坪效低的问题;


第二，是否存在租金回报较差、影响购物中心整体收益的问题;


第三，是否存在客流密度低、客流贡献差，已经影响到整个购物中心客流量的问题。如果一个主力店存在以上缺陷，就应该及时进行招商调整。


由于主力店面积较大，所谓“牵一发而动全身”，在招商调整前必须制定战略性、科学性的调整方案。或者对某一个主力店整体进行招商调整，或者对现有主力店的结构进行优化、扩大或缩减主力店的面积、提升主力店的级次、提升租金标准等等。